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美国骆驼教你箱包加盟店如何把握女性消费心理

www.hljwomen.org.cn时间:2017-07-09 10:10 黑龙江女性新闻网
美国骆驼皮具加盟店在市场低迷的情况下一直保持优秀的业绩,举措之一是美国骆驼皮具能把握住女性消费市场。女

  美国骆驼皮具加盟店在市场低迷的情况下一直保持优秀的业绩,举措之一是美国骆驼皮具能把握住女性消费市场。女性消费者数量庞大是多数购物的主体。她们不仅给自己买东西还给冢里人购买或协助决策。美国骆驼皮具连锁加盟是如何把握住女性消费者的心理?

美国骆驼教你箱包加盟店如何把握女性消费心理

  一、 通过把握女性情感和素养消费心理

  美国骆驼皮具把握女性具有较强的表达、感染、和传播能力的特性,以及女性善于通过说明、劝告、传话等对周围其他消费者产生影响的特点,对女性消费者设立独特的VIP会员,她们会把自己从美国骆驼皮具店里购买到的产品满意使用感受和接受满意的服务经历当作自己炫耀的资本,利用一切机会向其他人宣讲,以证明自己眼光或精明。这样就会带来新客户以及变成VIP老客户。

  二、 通过把握女性消费购物环境布置和购买心理特点

  女性消费者对商品外观、形状、特别是其中表现的情感因素十分重视,往往在情感因素作用下产生购买动机。美国骆驼皮具店铺的橱窗布置特别注意明朗热烈的气氛。商品的设计、色彩、款式都可以诱发女性的情感。在包包的包装、经营方式等方面新颖、质量性能效果更好。

  三、 通过产品的实用性和功能性

  女性消费者心思细腻追求完美,对购买商品时比男性更注重商品细节,通常会花费更多的时间在不同店铺的不同产品之间进行对比,更关心商品带来的具体利益。在丰富的同样的产品比性能、同样的性能比价格、同样的价格下比服务、甚至一些小的促销礼品和服务人员热情的态度都会影响女性消费者的购买决定。

  四、 给予女性体现自我的表现机会

  越来越多的女性要求“自我表现”要求“生活品味”,需要能够带来梦想的商品。工作干劲十足的年轻女性喜欢购买的是“温馨”“可爱”的包包,在她们的世界里仍然继续做孩子气的梦想,美国骆驼包包富于研发款式新颖的包包更使女性消费者充满热情,以此显示自己独特的个性。

  五、 营造物超所值的购物之旅

  美国骆驼皮具发现,有些女性一方面会花上几百上千元买一个时尚流行的包包,而另一方面在菜场上买菜却讨价还价斤斤计较,可见女性比较计较小数目的低档品,而对高档品却认为价高质好。在美国骆驼皮具店里设立附送赠品的特惠环节正是迎合了女性的这种心理。她们认为高价的质量一定好,而有附赠品就更吸引了她们。对喜爱挑剔的女性消费者而言这更能促进她们购买。

  可见,只要能密切注意女性世界,研究并了解女性消费者的购买动机与需求以及决策的心理活动过程,就能随时把握住女性消费市场的新契机及至整个消费市场的变迁及发展趋势。美国骆驼皮具连锁加盟能做到先发制人,使商品的形象契合消费者的印象,并经由有力的销售诉求,将潜在消费者转变为实际消费者,市场前景一片广阔。

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