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帅哥导购抢镜女人节 助商家掘金“她经济” 长江

www.hljwomen.org.cn时间:2017-03-17 18:09 黑龙江女性新闻网
本报讯(记者李冀)今天是三八妇女节,但今年“女人节”促销大战早已提前开打,高颜值男导购成女性消费品促销利器,口红一天卖出6000支,单价超20000元黄金珠宝热销,更有奢侈

本报讯(记者李冀)今天是三八妇女节,但今年“女人节”促销大战早已提前开打,高颜值男导购成女性消费品促销利器,口红一天卖出6000支,单价超20000元黄金珠宝热销,更有奢侈品品牌请来高学历海归男做导购。有关数据显示,与其他节日不同的是,女人节消费季女性花自己的钱消费更大方。

女性品牌导购 高颜值帅哥比例过半

临近三八妇女节,记者走访了武汉国际广场,在一楼国际名品店铺里男导购阵容最庞大。包括卡地亚、爱马仕、LV、GUCCI、BURBERRY、BV、杜嘉班纳等等,基本每一家都有男性导购员,并且数量还不在少数,通常占比整个店铺人数的40%左右,不少达到50%。

“男人看女人跟女人看女人的眼光是不一样的,所以很多来购买国际名品的女顾客更喜欢听听我们的意见,觉得我们的建议会更中肯。其中不少男性导购都有海外留学及工作的经验,对流行资讯的掌握往往也让我们交流时显得更有说服力,更能留住老客。”国广一楼某国际名品店店长说道。

再往上走,二楼珠宝品牌、女装、男装店铺男导购也比比皆是。三楼至六楼百货,尤其是众多女装品牌也都看得到男导购的身影。

据了解,之所以会有越来越多的品牌愿意请男生来站柜台,背后的“推手”还在于漂亮的销售业绩。而男导购在销售上的优势同样也体现在其他很多以女性为主要客户群的商品上。

据国广相关负责人介绍:“在我们三楼和四楼的女装楼层,多数男导购的业绩比较靠前,女人买东西往往容易陷入‘选择困难’,好像无法取舍,这时候男导购的建议往往更容易被女性接受。男导购往往显得专业性更强,更理性,更准确。”

此外,国广金管家团队也有2名男性,而他们接触的顾客大多也是以女性为主。“通常女性顾客挑选衣服、首饰等,都会寻求我们的帮助,以男性的审美眼光去建议她们,往往十分奏效。”金管家说道。

“男导购的盛行,抓住了顾客的求新心理。”国广相关负责人介绍,女性消费者在心理上更容易相信异性的赞美,认为男导购推荐的商品,可能也是自己的丈夫或男友喜欢的,从而增加对商品的好感。

武汉女人花自己的钱更大方

连续一周的晴好天气,女人节消费档比往年提早4天,春款全面上市,蜜衣给力促销,与往年不同的是,闺蜜好友三三两两结伴逛街购物成主导,90后、80后、70后、60后、50后都在过女人节,但消费方式有所不同。

从武商广场、中商广场、群光广场等商场了解到,近年来,“她经济”持续升温,而且从付款信息及现场情况来看,更多女性选择自己赚钱自己花,男性买单逐年下降。女性消费的主力人群是80后70后,占据80%,大多会购买高级饰品、化妆品、花、数码、黄金珠宝等。60后、70后往往会选择蜜衣、打折冬装和新款春装。80后、90后往往不止一样,会安排很多节目和商品,吃喝玩乐购等等全部集齐,商品选择侧重时尚、个性、小众、定制、新款。

在中商广场,购买了17件蜜衣花掉4000多元的刘女士说,“自己赚钱自己花更踏实,与其求老公买礼物,不如自己多赚钱,想怎么花就怎么花。”

此外,家乐福、沃尔玛、中百仓储、武商量贩等超市也借着女人节促销,家居生活用品及大众消费女士内衣超低价销售,品牌秋衣低至39元,厨房用品家具日常快消品持续畅销。


本文来源:http://www.sinoprojects.net/eAV00Joqm2/1205657530.html


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